保潔營(yíng)銷(xiāo)有新招
發(fā)布時(shí)間：2010-06-04 13:41:51
現(xiàn)今有些高明公司的廣告通過(guò)針對(duì)特定文化背景的群體及其信仰，將營(yíng)銷(xiāo)提升到一個(gè)新的高度。
保潔公司(ProcterGambleCo.，又名﹕寶潔)，就巧妙的運(yùn)用了猶太教徒的信仰。該公司針對(duì)自己公司新產(chǎn)品Biomat衣物清洗劑在以色列推出、銷(xiāo)售，并將銷(xiāo)售目標(biāo)指向約占以色列總?cè)丝?5%的正統(tǒng)猶太教徒，可是大部分正統(tǒng)猶太教徒?jīng)]有電視機(jī)等傳統(tǒng)的傳媒介質(zhì)，這樣一來(lái)廣告策劃可是個(gè)艱巨的任務(wù)。猶太人信仰之一，應(yīng)幫助弱者。保潔公司的廣告代理公司便由此做了文章，并推出一套新的信仰營(yíng)銷(xiāo)方案：一輛裝著大塊頭洗衣機(jī)的Biomat卡車(chē)在以色列城里巡回流動(dòng)，善良的人捐出他們的衣服，Biomat會(huì)把這些衣服洗干凈并送給需要它們的窮人。保潔全球營(yíng)銷(xiāo)事物總監(jiān)JimStengel說(shuō)，Biomat洗衣車(chē)活動(dòng)啟動(dòng)后，Biomat在正統(tǒng)猶太教徒生活區(qū)的市場(chǎng)占有率上身了將近50%。
文化及信仰已經(jīng)成為一種新媒介。史玉柱的腦白金，正是運(yùn)用了中國(guó)人們美好傳統(tǒng)孝敬長(zhǎng)輩送健康的思想文化意識(shí)，博得眾晚輩喜好，才得以成功。
因此，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)蕭條競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代里，眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)若能利用好各種群體的文化及信仰來(lái)進(jìn)行理念營(yíng)銷(xiāo)必將會(huì)有一個(gè)新的亮點(diǎn)，保潔清洗行業(yè)亦是如此。文化營(yíng)銷(xiāo)、信仰營(yíng)銷(xiāo)值得我們深思。
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